8/17、JBS＝日本ビジネスシステムズ㈱＝社長の牧田幸弘さん（66）の講演を聞いた。JBSは年商750億円のシステム設計・運用の会社だ。牧田さんは新潟県十日町市出身。33歳でIBMから独立して１人でパソコンの販売から始めた。
話す牧田さんは自分のBM（ビジネスモデル）を説明しようとするからこちらも理解し易かった。JBSのBMとは、米マイクロソフト社の技術に乗っかって設計・運用をやる―だ。
そこから先は応用問題である。JBSの戦略は
1、人材＝新卒を採る。
2、マーケット＝大手と取引する。
3、 会社方針＝技術者中心の会社にする。請求書は技術者が発行している。現在の社員構成は技術80％、営業20％。
牧田さんは新潟県人特有の素朴さを持っているから他人は警戒しない。更に計算が早いから会社どんどん大きくなる。面白い人だ―と思った。BMを重視する人の経営はうまく行く。楽して余剰資金が増えるからだ。
評論家みたいなことばかり言っている私は真摯な気持ちで印刷会社と段ボール製箱会社のBM戦略を磨くために研鑽を積まなければいけない。