10/31の入金は3,368万円あった。その内手形は2か月半の45万円１枚だけ。月末入金の98.6％が現金だった。変われば変わるものである。10年前 2012.6.29 製箱会社を買収した当時は現金入金は15％だった。
営業のやり方次第で会社の安全度はいくらでも増す。倒産会社の原因を調べたら売掛金の70％が回収不能だったという例がある。回収不能であれば支払いに回せない→倒産という図式だ。
手を緩めると回収不能売掛金は直ぐ増える。再発防止策は、支払い条件の悪いお客とは付き合わないことだ。「君子危うきに近寄らず」である。