㈱耕文社の4商品売上UPの基本戦略は見本提出である。
お客様がイメージできないものを見本提出によって具体的形状のたたき台ができる。たたき台を第1見本としてお客様が手を加えていけば次の完成品作りは早い。
この間の動作が6日掛っていたら見本のスピード提出によって3日で完了する。このスピードが担当者様にとって最上の魅力になる。課せられた仕事が当初予定していた日数の半分で完了してしまうからだ。
見本づくり担当の富吉さんの１日の制作目標は６件だった。耕営業だけで1日6件の見本を作りお客様に提出しなければならない。王子段ボール㈱からの依頼は件数に入れない。
私は1日6件の目標を富吉さんが達成したかどうかを追いかけていく。