6/7 印刷機械メーカー主催のゴルフ会（参加20社）に出た。指折り数えて楽しみにしていた会だ。目当ては同業の印刷業者と雑談することだ。
雑談の手法は
①自分の悪い情報を話す。例えば「売上が３％下がった」「営業求人を出しているが応募がない」。「転ぶことが多くなった。階段では必ず手摺りに掴まっている」。すべて事実だ。
②相手の会社・自宅住所、主な営業品目、基幹設備など聞く。これは自分のことを開示してからの質問だ。根掘り葉掘り聞くので嫌がられることもあるが、ポイントは深く追及しないことだ。
多くの人は正直に応えてくれる。これがまた私の快感なのだ。